Area Sales Manager - Ostschweiz

Verantwortungsbereich:

Der Area Sales Manager (ASM) (m/w/d) ist in der Ostschweiz für den Verkauf an unsere Partner in dem Gebiet verantwortlich und arbeitet im Rahmen der Verkaufs-, Marketing- und Vertriebsstrategie von Fritz Hansen. Das übergeordnete Ziel für den ASM ist es, den Verkauf und das Marketing der Marke in dem Gebiet/Land entsprechend dem Verkaufspotenzial zu optimieren. Die Person berichtet an den Head of DACH (HoD).

Verkauf und Marketing der Marke umfassen die Vermarktung der Kollektion an Partner, Key Account Kunden und das A&D Netzwerk sowie die Sicherstellung, dass die Fritz-Hansen-Kollektion bei den Partnern, Key Account Kunden und dem A&D-Netzwerk eine wesentliche Bedeutung erhält. Der ASM muss die Marke im Einklang mit der Markenstrategie präsentieren und vertreten. Der ASM erstellt detaillierte Verkaufsbudgets und Pläne für lokale Marketingaktivitäten und -Budgets für sein/ihr Gebiet, entsprechend den allgemeinen Richtlinien und Zielen, die vom HoD festgelegt wurden. Der ASM ist für die Umsetzung und Weiterverfolgung des Plans und der Budgets nach Genehmigung durch den HoD verantwortlich.

Der ASM wird an den Verkaufs- und Arbeitszielen gemessen. Diese sind: Ergebnisziele

• Jährlicher Auftragseingang
• Objekt Pipeline im CRM: Ist gegenüber Ziel
• Anzahl der Partner
• Einführung von neuen Produkten: Auftragseingang im Vergleich zum Budget

Aufwandsziele • Aktivitätenpläne und Vereinbarungen für jeden Partner
• Schulung des Verkaufspersonals der Partner zur Steigerung des Umsatzes
• Akquisition und Management von Objektkunden
• Einführung von Kollektionen bei Objektkunden/A&D
• Aktualisierung, Pflege und Qualität der Daten im CRM
• Regelmäßige Berichterstattung an den HoD


Arbeitsaufgaben • Erstellung von Wochenplänen in Übereinstimmung mit den Budgets und dem Gesamtplan für wiederkehrende Aktivitäten von Fritz Hansen.
• Erstellung eines Plans für Marketingaktivitäten und Sicherstellung eines angemessenen Follow-up.
• Erstellung von Budgets für den Auftragseingang nach Großkunden in Übereinstimmung mit dem Gesamtziel für den Bereich
• Terminplanung und Terminbuchung
• Sicherstellung der Übertragung korrekter Daten in das CRM-System
• Teilnahme an speziellen Veranstaltungen mit Key Account Kunden, A&D und Partnern
• Präsentation neuer Produkte und Informationen über Marketing- und Medienpläne und damit verbundene Aktivitäten für Partner, Key Account Kunden und A&D
• Wir bieten
• Die Möglichkeit, Teil einer der weltweit führenden Möbelmarken zu werden
• Ein modernes und professionell geführtes Unternehmen mit einem ehrgeizigen Wachstumsplan
• die Teilnahme an der nächsten Phase unserer Entwicklung innerhalb eines fortschrittlichen Designunternehmens, das 150 Jahre jung ist und danach strebt, die Bedürfnisse eines anspruchsvollen Kundenstamms nach unverwechselbaren, innovativen und langlebigen Premium-Möbeln, Leuchten und Accessoires zu erfüllen.
• Wir garantieren Herausforderungen und Entwicklung - sowohl beruflich als auch persönlich


Bei Fragen wenden Sie sich bitte an Michael Groth Head of DACH
M: +49 171 682 17 52
E: mgro@fritzhansen.com


Bitte reichen Sie Ihre Bewerbung über den Link: https://bit.ly/3KPRRtA ein.